Прямий продаж проти прямого маркетингу: різниця та порівняння

Прямі продажі - це стара стратегія, яка використовувалася протягом тривалого часу.

Раніше люди продавали свої товари та продукти, переходячи з місця на місце та від дверей до дверей.

Однак прямий маркетинг набув популярності в останні роки в результаті розвитку поштових послуг.

Прямий маркетинг виник в результаті технологічного прогресу та появи соціальних медіа та Інтернету.

Ключові винесення

1. Прямий продаж передбачає продаж продукції безпосередньо клієнтам без посередників, тоді як прямий маркетинг — це стратегія, спрямована на конкретних споживачів через різні канали зв’язку.
2. Прямі продажі ґрунтуються на особистих стосунках і взаємодії віч-на-віч, тоді як прямий маркетинг використовує такі засоби масової інформації, як електронна пошта, соціальні мережі та телемаркетинг.
3. Обидва методи спрямовані на встановлення прямого зв’язку з клієнтами та формування лояльності до бренду, але відрізняються підходом і виконанням.

Прямий продаж проти прямого маркетингу

Різниця між прямим продажем і прямим маркетингом полягає в тому, що процес прямого продажу стосується розподілу товарів і послуг через незалежних агентів. чий Робота полягає в тому, щоб продавати продукти безпосередньо клієнтам через нероздрібні торговельні точки.

Прямий маркетинг - це інструмент просування. Однак основна увага приділяється певній верстві населення, щоб викликати в них бажання купувати або повідомити про впровадження нового продукту.

Прямий продаж обмежується певним видом взаємодії з людьми. Тут комунікація дещо обмежена, і методи, якими можна зв’язатися з клієнтами, також обмежені та прямі.

Прямі продажі орієнтовані на меншу кількість клієнтів. У цьому розділі націлені особи, які належали до мережі продавця.

Хоча в сучасному світі прямі продажі все ще обмежуються особистими контактами, коли споживачі можуть без труднощів придбати речі у своїх знайомих.

Свого роду пряме спілкування між споживачем і продавець існує в техніці прямого маркетингу, відомої як взаємодія обличчям до обличчя або кампанія «від дверей до дверей». Крім того, це можна зробити за допомогою різних засобів, таких як листи, телебачення та Інтернет. Сфера спілкування тут значно більша. Прямий маркетинг звертається до великої кількості людей.

Таблиця порівняння

Параметри порівняння	Прямий продаж	Прямий маркетинг
Цільові клієнти	Дуже мало	Wide
Тип взаємодії	Особисте	Professional
покриття	Вузький	Wide
Комунікація	Порівняно вузький	Порівняно широкий
Точка взаємодії	Single	множинний

Що таке прямий продаж?

Прямі продажі – стародавній стиль маркетингу, який існує вже давно. Раніше люди продавали свої продукти та товари, переходячи з місця на місце та від дверей до дверей.

З іншого боку, прямі продажі спрямовані на меншу кількість клієнтів. Тут націлені особи, які були частиною мережі продавця.

Прямі продажі обмежуються лише певним рівнем людської участі. Процес прямого продажу стосується розповсюдження товарів і послуг за допомогою незалежних представників, робота яких полягає в продажу продуктів безпосередньо клієнтам через нероздрібні торговельні точки.

Прямі продажі характеризуються єдиною точкою контакту. Продавець починає операцію з демонстрації товару. Прямі продажі мають обмежене охоплення, оскільки важко охопити більшу аудиторію.

Тут спілкування дещо обмежене, і методи, за допомогою яких можна зв’язатися з клієнтами, також обмежені та прямі.

Хоча в сучасному світі прямі продажі все ще обмежуються особистими контактами, коли споживачі можуть легко купувати речі у своїх знайомих.

Що таке прямий маркетинг?

Прямий маркетинг набув популярності в останні роки в результаті впровадження послуг поштових відділень.

Прямий маркетинг виник в результаті технологічного прогресу та появи соціальних медіа та Інтернету.

Оскільки прямий маркетинг не вимагає прямої розмови чи особистої взаємодії, одночасно можна звертатися до великої кількості клієнтів.

Тут спілкування набагато відкритіше. Кілька точок з’єднання, наприклад, у різний час і в різних місцях, є частиною прямого маркетингу.

Прямий маркетинг охоплює велику кількість людей. Прямий маркетинг є прикладом інструменту просування.

Однак основна увага приділяється певному сегменту суспільства, щоб прищепити їм бажання купувати або повідомити про впровадження нового продукту.

У техніці прямого маркетингу існує форма прямої взаємодії між споживачем і торговим представником, відома як взаємодія обличчям до обличчя або кампанія «від дверей до дверей».

Крім того, це можна зробити за допомогою багатьох інструментів, таких як листи, телебачення та Інтернет.

Основні відмінності між прямим продажем і прямим маркетингом

1. Процес прямого продажу стосується розподілу товарів і послуг, який здійснюється за допомогою незалежних представників, робота яких полягає в продажу продуктів безпосередньо клієнтам через нероздрібні магазини. З іншого боку, процес прямого маркетингу є різновидом інструменту просування. Однак основна ціль зосереджена на певному сегменті суспільства, щоб створити в їхньому розумі уявлення про покупку або про запуск продукту.
2. Процедура прямих продажів обмежується лише особистим спілкуванням. Тут комунікація трохи вузька, і канали, якими можна досягти клієнтів, також вузькі та прямі. З іншого боку, у процедурі прямого маркетингу існує тип прямої взаємодії між споживачем і торговим представником, інакше відомий як взаємодія віч-на-віч або також відомий як кампанія «від дверей до дверей». Крім того, це також можна зробити за допомогою різних інструментів, таких як пости, телебачення та Інтернет. Тут спілкування набагато ширше.
3. Прямі продажі вважаються дуже старим видом методу, який тривалий час був поширеним. Раніше люди кочували від місця до місця та від дверей до дверей, щоб продати свої продукти та товари. З іншого боку, в наш час прямий маркетинг набув такої популярності, оскільки він став слідом за появою послуг, що надаються поштовими відділеннями. З розвитком технологій і розвитком соціальних медіа та Інтернету з’явився процес прямого маркетингу.
4. У разі прямого продажу цільовими є порівняно менше клієнтів. Тут націлені люди, які належали до мережі продавця. Хоча зараз також прямі продажі обмежуються лише особистими контактами, де люди можуть комфортно купувати товари у своїх контактів. З іншого боку, у випадку прямого маркетингу в один момент часу можна охопити широке коло клієнтів, оскільки ця процедура також не передбачає прямого спілкування чи особистого контакту.
5. Прямий продаж передбачає єдину точку взаємодії. Тут продавець демонструє товар і ініціює sale. З іншого боку, прямий маркетинг передбачає кілька точок взаємодії, наприклад, у різний час і в різних місцях.
6. Охоплення прямих продажів обмежене, оскільки охопити ширшу аудиторію дуже складно. З іншого боку, прямий маркетинг охоплює велику групу клієнтів.

посилання

1. https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/08853134.1996.10754070
2. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0957417410012443

Останнє оновлення: 13 липня 2023 р