البيع بالجملة مقابل التجزئة: الفرق والمقارنة

أثناء إدارة الأعمال التجارية، يجب أخذ بعض الأمور بعين الاعتبار على محمل الجد. ومن بينها إدارة التوريدات.

هناك العديد من المراحل في إدارة سلسلة التوريد ؛ مثال على هذه المراحل البيع بالتجزئة والبيع بالجملة. كلاهما مختلفان عن بعضهما البعض في العديد من الجوانب.

الوجبات السريعة الرئيسية

1. تتضمن الجملة شراء البضائع بالجملة بسعر مخفض وبيعها لتجار التجزئة أو المستهلكين ، بينما ينطوي البيع بالتجزئة على بيع البضائع بسعر مرتفع.
2. تتمتع شركات البيع بالجملة بقاعدة عملاء أكبر وهوامش ربح أقل من شركات البيع بالتجزئة.
3. قد تتطلب شركات البيع بالجملة ترخيصًا لإعادة البيع ، بينما قد تتطلب شركات البيع بالتجزئة ترخيصًا تجاريًا.

البيع بالجملة مقابل التجزئة

الفرق بين البيع بالجملة والتجزئة هو أن السلع أو الخدمات بالجملة يتم بيعها/شراؤها بكميات كبيرة وعلى مساحة كبيرة، في حين أن البيع بالتجزئة يشمل بيع/شراء السلع إلى أماكن محدودة. وهي تختلف عندما يتعلق الأمر بالتكلفة، وهي أقل في حالة البيع بالجملة حيث يتم بيع/شراء المنتجات بالجملة، مما يقلل الأسعار، بينما تكون أعلى في حالة التجزئة مقارنة بالجملة حيث يتم بيع/شراء المنتجات بشكل فردي أو بكميات أقل. البيع بالجملة هو عمل تجاري كبير وكبير حيث يشارك فيه عدد أكبر من العملاء أو المشترين/البائعين، في حين أن البيع بالتجزئة هو عمل تجاري صغير حيث يشارك فيه عدد أقل من العملاء. وباستثناء هذا، فإنها تختلف أيضًا من حيث متطلبات رأس المال، والتواصل التجاري، وفن البيع، والترويج، والعرض الجذاب للسلع، وما إلى ذلك.

ويتطلب تكلفة أقل بشكل عام حيث يتم إنهاء العديد من النفقات، مثل نقل البضائع، حيث يتم شراء البضائع مرة واحدة بالجملة فقط. ومع ذلك، بالنسبة للاستثمار، فإن متطلبات رأس المال مرتفعة من حيث القيمة النقدية.

يتم تشغيلها بأحجام صغيرة حيث يتطلب رأس مال منخفض كاستثمار. هناك أنواع عديدة من تجار التجزئة في السوق يتعاملون مع أنواع معينة من السلع.

جدول المقارنة

معلمات المقارنة	البيع بالجملة	خدمات البيع بالتجزئة
التكلفة	اقل تكلفة	التكلفة العالية
حجم الأعمال	كبير	صغير
كابيتال	أكثر	أقل
توعية الأعمال	مساحة كبيرة	مساحة محدودة
فن البيع	غير مطلوب	مطلوب:

ما هي الجملة؟

يُطلق على المتعامل بالجملة بائع جملة ، وفيما يلي سمات تاجر الجملة:

• يتعاملون في البضائع مباشرة من المنتجين والمصنعين.
• يتعاملون / يشترون البضائع بكميات كبيرة ويبيعون بكميات صغيرة.
• يمكنهم التعامل مع أنواع مختلفة وخاصة من البضائع.

فيما يلي وظائف تاجر الجملة:

• جمع البضائع: يشترون البضائع بكميات كبيرة من المنتجين والمصنعين.
• التوزيع: يبيعون البضائع ويوزعونها على تجار التجزئة بكميات صغيرة. 
• الدعم المالي: يقدمون الائتمان لتجار التجزئة ويساعدون أيضًا ماليًا للمصنعين والمنتجين. 

ما هو البيع بالتجزئة؟

البيع بالتجزئة هو نوع العمل الذي يبيع فيه البائع ويشتري البضائع في منطقة محدودة للمشترين المحدودين. يسمى الشخص الذي يقوم بذلك بائع تجزئة. هناك ثلاثة أنواع من تجار التجزئة:

1. المتجر متعدد الأقسام: يقدم مجموعة جيدة من السلع الاستهلاكية. هناك مناطق منفصلة تعتمد على منتجات معينة. إنه متجر كبير يمكنه توفير جميع المنتجات المهمة لكسب العيش في الغالب.
2. السوبر ماركت: وهي تقدم أنواعًا من سلع الأطعمة والمشروبات بشكل رئيسي. يبيعون السلع بما في ذلك الأزياء والمنتجات الكهربائية وما إلى ذلك.
3. متاجر التجزئة الملائمة: يمكن العثور عليها بسهولة في المناطق السكنية، حيث توفر السلع بأسعار متميزة بسبب قيمة الراحة الإضافية.

ميزات البيع بالتجزئة:

• الكميات الصغيرة: يقوم تجار التجزئة بأعمالهم بكميات صغيرة وبمخزون محدود. تعمل في مناطق قليلة أو منطقة معينة.
• العملاء المحدودون: هناك عدد قليل من العملاء المرتبطين بتجار التجزئة الذين يقل عددهم.
• الأصناف: على الرغم من ممارسة الأعمال التجارية على نطاق صغير، إلا أنها يمكن أن تقدم مجموعة متنوعة جيدة من السلع/المنتجات.

الاختلافات الرئيسية بين البيع بالجملة والتجزئة

1. إن فن البيع مطلوب في الأعمال التجارية أن يتجاوز مدى انتشار الأعمال؛ أما في البيع بالجملة فهذا غير مطلوب لأنه يتعامل بالفعل في مساحات كبيرة وأقصى قدر من الانتشار التجاري، بينما البيع بالتجزئة يتطلب فن البيع ليتجاوز نطاق انتشاره التجاري، وهو محدود.
2. لا يُطلب من تجارة الجملة الترويج للأعمال التجارية أو تحتاج إلى قدر أقل نسبيًا من الترويج للأعمال التجارية، في حين تحتاج شركات البيع بالتجزئة إلى الترويج لأعمالها حتى تتمكن من الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص.

مراجع حسابات

1. https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=270784
2. https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1111/1468-0289.00213
3. https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/13598541211269247/full/html
4. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0377221717310809
5. https://www.aeaweb.org/articles?id=10.1257/aer.103.3.575

آخر تحديث: 26 أغسطس 2023