يصل كل منتج أو سلعة إلى العملاء من خلال سلسلة التوريد. هناك أجزاء مختلفة من سلسلة التوريد. تبدأ كل سلسلة توريد بشركة مصنعة وتنتهي ببائع تجزئة.
كل مرحلة مرتبطة ببعضها البعض. الجزءان الأساسيان من سلسلة التوريد هما مبيعات الجملة والتجزئة.
الوجبات السريعة الرئيسية
- تتضمن مبيعات الجملة بيع المنتجات بكميات كبيرة إلى تجار التجزئة أو الشركات الأخرى ، بينما تستهدف مبيعات التجزئة المستهلكين الأفراد.
- يقدم تجار الجملة أسعارًا أقل لكل وحدة بسبب الكميات الكبيرة ، في حين أن تجار التجزئة لديهم أسعار أعلى لكل وحدة لتغطية التكاليف وهوامش الربح.
- يعمل تجار الجملة كوسطاء بين المصنعين وتجار التجزئة ، بينما يعمل تجار التجزئة كنقطة بيع نهائية للمستهلكين النهائيين.
مبيعات الجملة مقابل مبيعات التجزئة
البيع بالجملة يعني بيع البضائع أو المنتجات بكميات كبيرة لتجار التجزئة أو الشركات الأخرى بأسعار مخفضة بغرض إعادة البيع. تعني مبيعات التجزئة بيع السلع أو المنتجات مباشرة إلى المستهلكين الأفراد بأسعار منتظمة لاستخدامهم الشخصي أو استهلاكهم.
البيع بالجملة مخصص لإعادة البيع من قبل تجار التجزئة. يتم شراء منتجات البيع بالجملة من الشركات المصنعة. يقع تسلسل مبيعات الجملة في سلسلة التوريد في المنتصف ، بعد الشركات المصنعة.
مبيعات الجملة بكميات ضخمة وكبيرة وكبيرة. أسعار مبيعات الجملة أرخص. تتعامل مبيعات الجملة مع مجموعة محدودة من السلع.
من ناحية أخرى ، فإن مبيعات التجزئة مخصصة بشكل خاص للاستهلاك النهائي من قبل المستهلكين. يتم شراء منتجات مبيعات التجزئة من تجار الجملة. يكون تسلسل مبيعات التجزئة في سلسلة التوريد ، في النهاية ، بعد مبيعات الجملة.
أسعار مبيعات التجزئة أغلى من أسعار بيع الجملة. تتعامل مبيعات التجزئة مع مجموعة متنوعة من السلع والمنتجات وتوفر التنوع للعملاء.
جدول المقارنة
| معلمات المقارنة | مبيعات الجملة | مبيعات التجزئة |
|---|---|---|
| جزء سلسلة التوريد | الجزء الأوسط من سلسلة التوريد | الجزء الأخير من سلسلة التوريد |
| نوع المنتج | المواد الخام والبضائع | السلع والمنتجات والخدمات للعملاء أو الشركات من خلال وضع الاتصال بالإنترنت أو عدم الاتصال بالإنترنت |
| كمية المنتج | الكميات السائبة | كميات فردية |
| الهدف | لإعادة البيع من قبل بائع التجزئة | لاستهلاك المستهلك النهائي |
| شراء المنتج | من الشركات المصنعة | من تجار الجملة |
ما هي مبيعات الجملة؟
يشير البيع بالجملة إلى نظام بيع البضائع بكميات كبيرة إلى تجار التجزئة الآخرين والصناعات والمستخدمين التجاريين والمهنيين أو المؤسسيين. يمكن لأي شخص أو منظمة شراء مبيعات بالجملة.
وفي تجارة الجملة، تكون البضائع المباعة بكميات كبيرة ولكن بسعر أقل نسبيًا. يقوم تجار التجزئة بشراء البضائع من تجار الجملة بسعر أرخص وبيعها بسعر أعلى، وبالتالي تحقيق الربح.
تعرف الشعبة الإحصائية بالأمم المتحدة الجملة بأنها إعادة بيع سلع جديدة أو مستعملة لمستخدمين محترفين آخرين. يطلق عليه إعادة البيع لأنه يتضمن المبيعات دون أي تحويل.
قد تشمل مبيعات الجملة وكلاء أو وسطاء يشترون ويبيعون البضائع. يقوم الأشخاص المشاركون في البيع بالجملة بفرز البضائع وتصنيفها وإعادة تغليفها في مجموعات أصغر بحيث يصبح من الأسهل توزيع البضائع الضخمة في مجموعات أصغر.
تجار الجملة لديهم أماكن عمل مستقلة في أماكن محددة. تقع أكبر أسواق الجملة في العالم في الصين وجنوب شرق آسيا وتايوان.
لا تفرض مبيعات الجملة على المشتري ضريبة المبيعات إلا إذا كان لدى المشتري أو العميل ترخيص إعادة البيع في نفس حالة تاجر الجملة.
لا تقتصر الجملة على السلع والمنتجات فحسب ، بل تُستخدم أيضًا في المجال المصرفي. الخدمات المصرفية التجارية يلبي احتياجات أعداد كبيرة من العملاء.
مبيعات الجملة بأسعار مخفضة. الشراء بالجملة بسعر أقل والبيع بسعر أعلى يساعد الشركات الصغيرة على العمل. لا تبيع نماذج البيع بالجملة المنتجات مباشرة للعملاء وتبيعها للموزعين.
ما هي مبيعات التجزئة؟
مبيعات التجزئة هي من أجل السلع أو المنتجات للمستهلكين النهائيين. يتم استهلاك منتجات وسلع البيع بالتجزئة واستخدامها ولا يتم بيعها تجاريًا مسبقًا.
تشير مبيعات التجزئة إلى جميع المنتجات النهائية لسلسلة التوريد. دعم مبيعات التجزئة وبناء اقتصاد الدولة. يتم جلب البضائع في مبيعات التجزئة بالجملة.
يتم شراء المنتجات في البيع بالتجزئة بسعر أقل بينما يتم بيعها بسعر أعلى. تسمى سلع البيع بالتجزئة سلعًا استهلاكية أو سلعًا نهائية.
يمكن تسمية معظم المنتجات التي يشتريها المستهلكون من المتاجر والمتاجر بالسلع بالتجزئة. يمكن أيضًا تصنيف سلع التجزئة إلى أربعة أنواع رئيسية: الراحة والتسوق والتخصص وغير المرغوب فيه.
منتجات مبيعات التجزئة هي سلع تامة الصنع. مبيعات التجزئة لا تشمل أي مواد خام. يمكن أن تشمل أيضًا خدمات للعملاء والشركات. يمكن أن تكون مبيعات التجزئة عبر الإنترنت وكذلك في وضع عدم الاتصال.
يقدم مكتب الإحصاء الأمريكي تقرير مبيعات التجزئة الشهرية للولايات المتحدة. هذا يساعد في تحليل مبيعات العام بأكمله في سوق التجزئة. يعمل كمعيار لقياس الاتجاهات.
يمكن تصنيف مبيعات التجزئة إلى 13 نوعًا - تجار السيارات ، وغير المتاجر (عبر الإنترنت) ، والمتاجر الكبرى ، والملابس ، والإلكترونيات ، والمواد الغذائية ، ومواد البناء ، والسلع الرياضية ، والأثاث ، والجمال والصحة ، والضيافة ، ومحطات الوقود ، ومتنوعة أخرى.
تؤثر مبيعات التجزئة بشكل مباشر على الناتج المحلي الإجمالي من الأمة.
الاختلافات الرئيسية بين مبيعات الجملة ومبيعات التجزئة
- تشير مبيعات الجملة إلى منتصف سلسلة التوريد ، بينما تشير مبيعات التجزئة إلى نهاية سلسلة التوريد.
- قد تشمل مبيعات الجملة المواد الخام وقد لا تشمل ، بينما تشمل مبيعات التجزئة المنتجات النهائية ولا تشمل المواد الخام.
- مبيعات الجملة منخفضة وأرخص ، بينما أسعار البيع بالتجزئة مرتفعة ومكلفة.
- يتم شراء المنتجات في مبيعات الجملة بالجملة ، بينما يمكن شراء المنتجات في مبيعات التجزئة بكميات صغيرة وفردية.
- تقدم مبيعات الجملة خصومات تجارية أو خصومات نقدية على السداد المبكر بينما توفر مبيعات التجزئة العديد من المبيعات والخصومات مثل الجمعة السوداء أو يوم الاثنين السيبراني أو يوم الدفع أو الاثنين الأخضر أو خلال الاحتفالات.
- يمكن أن يكون لمبيعات الجملة فترة ائتمان طويلة لإجراء الدفعات ، بينما لا تقدم مبيعات التجزئة أي فترة ائتمان ، وفي الغالب يجب أن يتم الدفع على الفور في وقت الشراء.
- https://www.jstor.org/stable/10.1086/323504
- http://ekhnuir.univer.kharkov.ua/bitstream/123456789/4554/4/Chapter%20I.pdf
آخر تحديث: 13 فبراير 2024
لقد بذلت الكثير من الجهد في كتابة منشور المدونة هذا لتقديم قيمة لك. سيكون مفيدًا جدًا بالنسبة لي ، إذا كنت تفكر في مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي أو مع أصدقائك / عائلتك. المشاركة هي ♥ ️
شارا ياداف حاصلة على ماجستير في إدارة الأعمال في المالية. هدفها هو تبسيط الموضوعات المتعلقة بالتمويل. عملت في مجال التمويل لمدة 25 عامًا تقريبًا. وقد عقدت العديد من الفصول المالية والمصرفية لكليات الأعمال والمجتمعات. اقرأ المزيد عندها صفحة بيو.
إن المناقشة حول الاختلافات الرئيسية بين مبيعات الجملة والتجزئة تسلط الضوء بشكل فعال على السمات المتناقضة التي تحدد هذه المراحل من سلسلة التوريد. وهذا الوضوح مفيد للشركات والمستهلكين على حد سواء.
وفي الواقع، فإن التمييز بين مبيعات الجملة والتجزئة أمر بالغ الأهمية في فهم تدفق السلع وقيمتها المضافة على طول سلسلة التوريد.
من الرائع التعرف على تأثير مبيعات الجملة والتجزئة على الاقتصاد العام. وتساهم أدوارهم كوسطاء وبائعين نهائيين بشكل كبير في الأنشطة الاقتصادية.
تتضمن مبيعات الجملة كميات كبيرة وأسعارًا أقل لكل وحدة، في حين أن مبيعات التجزئة تلبي احتياجات المستهلكين الأفراد وتكون أسعارها أعلى لكل وحدة. يعد فهم هذه الفروق أمرًا بالغ الأهمية للشركات في اتخاذ القرارات الإستراتيجية.
يساعد جدول المقارنة الوارد في المقالة في توضيح الاختلافات والخصائص الرئيسية لمبيعات الجملة والتجزئة.
تعد مبيعات الجملة والتجزئة جزءًا مهمًا جدًا من عملية سلسلة التوريد. إنهم يلعبون أدوارًا أساسية في حركة البضائع والمنتجات من الشركات المصنعة إلى المستهلكين النهائيين.
يساعد التمييز بين مبيعات الجملة ومبيعات التجزئة، خاصة من حيث أنواع المنتجات والمشتريات والكمية، في فهم تعقيدات سلسلة التوريد والشركات المعنية.
يعد الشرح التفصيلي لمبيعات الجملة، بما في ذلك دورها في توفير السلع بأسعار مخفضة لتجار التجزئة، وكيفية دعمها للشركات الصغيرة أمرًا ثاقبًا.
إن فهم الدور الهام الذي تلعبه مبيعات التجزئة في تلبية احتياجات المستهلكين وتفضيلاتهم أمر ضروري في فهم الأداء الأوسع لسلسلة التوريد.
ومن ناحية أخرى، تركز مبيعات التجزئة على تلبية متطلبات المستهلكين النهائيين من خلال تقديم مجموعة متنوعة من السلع والمنتجات، مما يساهم في النمو الاقتصادي الشامل.
تقدم المقالة نظرة عامة شاملة على مبيعات الجملة والتجزئة، مع تسليط الضوء على خصائصها ووظائفها المميزة ضمن سلسلة التوريد. إن فهم هذه المفاهيم أمر بالغ الأهمية للشركات.
يوفر وصف مبيعات الجملة ومبيعات التجزئة، إلى جانب تأثيرها على الاقتصاد، رؤى قيمة حول حركة البضائع والمنتجات من الشركات المصنعة إلى المستهلكين النهائيين.