Vertriebsentwicklung vs. Geschäftsentwicklung: Unterschied und Vergleich

Der Prozess der Anpassung eines Produkts (oder einer Lösung) an ein Marktsegment wird als Geschäftsentwicklung bezeichnet.

Vertrieb ist im Kampf um die Marktführerschaft der Prozess, mit dem Produkt (Lösung) im vorgegebenen Marktsegment systematisch Einnahmen zu erzielen.

Sales Development und Business Development sind zwei unterschiedliche Begriffe und dürfen nicht miteinander verwechselt werden.

Key Take Away

1. Die Vertriebsentwicklung konzentriert sich auf die Generierung und Qualifizierung von Leads für das Vertriebsteam.
2. Die Geschäftsentwicklung umfasst die Schaffung langfristiger Wachstumsstrategien durch Partnerschaften, Marktexpansion und Produktentwicklung.
3. Die Vertriebsentwicklung ist eine spezialisierte Funktion innerhalb des breiteren Rahmens der Geschäftsentwicklung.

Vertriebsentwicklung vs. Geschäftsentwicklung

Der Unterschied zwischen Vertrieb und Geschäftsentwicklung besteht darin, dass ein Vertriebsteam hauptsächlich mit Kunden arbeitet, während ein Geschäftsentwicklungsteam hauptsächlich mit anderen Geschäftspartnern zusammenarbeitet. Ein Verkaufsteam zum Beispiel möchte sofort Geld für das Unternehmen verdienen, aber ein Geschäftsentwicklungsteam betrachtet den langfristigen Erfolg des Unternehmens. 

Das Feld, die Methode oder das Team, das sich den frühen Phasen des Verkaufszyklus widmet, wird als Verkaufsentwicklung bezeichnet. Kundenrecherche, Prospektion, Erstkontakt und Lead-Qualifizierung sind alle Teil dieses Prozesses.

Vertriebsentwicklungsteams entdecken die besten Interessenten, mit denen sie interagieren können, und bestimmen, welche gut genug sind, um als Sales-Qualified Leads (SQLs) in den offiziellen Trichter aufgenommen zu werden. 

Geschäftsentwicklung kann in ihrer einfachsten Form als die Ideen, Bemühungen und Maßnahmen definiert werden, die zur Verbesserung eines Unternehmens beitragen.

Verkaufsförderung, Ausbau des Unternehmens, die Steigerung der Profitabilität durch strategische Allianzen und das Treffen strategischer Geschäftsentscheidungen gehören dazu. Beziehungen sind entscheidend für die Geschäftsentwicklung.

Das Hauptziel besteht darin, strategische Verbindungen und Verbindungen zu anderen Unternehmen in Ihrem Zielmarkt aufzubauen.

Vergleichstabelle

Vergleichsparameter	Umsatzentwicklung	Business Development
Ziel	Das Hauptziel von Handelsvertretern ist es, einen Vertrag abzuschließen.	Das Haupt- und Hauptziel der Geschäftsentwicklung ist die Generierung von Einnahmen für das Unternehmen oder die Organisation.
Haupt Augenmerk	Verkäufer oder Verkäufer, wie sie manchmal genannt werden, beschäftigen sich in erster Linie mit dem Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung .	Geschäftsentwickler konzentrieren sich darauf, Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden aufzubauen.
Arbeitsweise	Der Vertrieb ist methodenorientierter.	Business Development befasst sich mehr mit Strategie.
Art der Bewertung	Die Fähigkeit eines Verkäufers, Transaktionen abzuschließen, wird allgemein bewertet.	Business Development Manager haben einige dieser Verantwortlichkeiten, sie kümmern sich mehr um die Expansion des Unternehmens als um den Abschluss von Geschäften.
Titel	Ein Vertriebsleiter kann als „Vertriebsleiter“, „Marketingleiter“ usw. bezeichnet werden.	Ein Geschäftsentwickler wird mit ziemlicher Sicherheit als „Business Development Manager“ oder „Vizepräsident für Geschäftsentwicklung“ bezeichnet.

Was ist Vertriebsentwicklung?

Verkaufsförderung ist ein Zweig, der zu den Werbe- und Verkaufsaktivitäten eines Unternehmens gehört. Dieser Zweig ist für die vordere Abgabe des Einkommenszyklus verantwortlich.

Dies wiederum umfasst mehrere andere Aspekte, die von der Identifizierung bis zur Qualifizierung potenzieller Kunden und vielem mehr reichen.

Einfach ausgedrückt besteht die Tätigkeit dieser Organisation darin, qualifizierende Konferenzen zu veranstalten unter a Verkäufer und ein Kapazitätskunde, der eine große Gefahr hat, ein Produkt zu kaufen.

Ein Sales Qualified Lead erfüllt alle diese Bedingungen erfolgreich. Für eine qualifizierte Führungskraft geht es weit über das Recht eines Verkäufers hinaus.

Dies kann üblicherweise einen Kundenbetreuer umfassen. In den Aufgabenbereich dieser Person fallen der Besitz der Führung und die Verwaltung der Auflösung der Einkünfte.

Bereits Anfang der 90er Jahre wurde der Begriff „Sale's Development“ erstmals geprägt. Das Feld, die Methode oder das Team, das sich den frühen Phasen des Verkaufszyklus widmet, wird als Verkaufsentwicklung bezeichnet.

Kundenrecherche, Prospektion, Erstkontakt und Lead-Qualifizierung sind alle Teil dieses Prozesses.

Vertriebsentwicklungsteams entdecken die besten Interessenten, mit denen sie interagieren können, und bestimmen, welche gut genug sind, um als Sales-Qualified Leads (SQLs) in den offiziellen Trichter aufgenommen zu werden. 

Bei der Vertriebsentwicklung werden zwei Kategorien von Leads behandelt. Werbung und Weiterleitung an einen Sales Development Representative (SDR), der bei der Erstellung behilflich war.

Ein weiterer durch ein SDR beobachteter Lead ist ein ausgehendes Objekt. Dieser Vorsprung wird beobachtet, indem brauchbare Kunden ausfindig gemacht werden, denen das beworbene Produkt von SDR gefallen könnte.

Was ist Geschäftsentwicklung?

Daraus ergeben sich Aufgaben und Prozesse zur Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsperspektiven innerhalb und zwischen Unternehmen.

Es umfasst Aspekte, die von der Betriebswirtschaft über die Handels- bis hin zur Organisationsphilosophie reichen.

Die Schaffung von langfristigem Wert für ein Unternehmen durch Verbraucher, Märkte und Verbindungen wird als Geschäftsentwicklung bezeichnet. 

Geschäftsentwicklung kann als jede Maßnahme definiert werden, die von einer kleinen oder großen Organisation, ob gemeinnützig oder gewinnorientiert, durchgeführt wird, um das Geschäft in irgendeiner Weise zu entwickeln.

Ein Unternehmensentwicklungsberater kann auch bei internen oder externen Unternehmensentwicklungsinitiativen helfen. 

Planungssysteme, die von Regierungen zur Unterstützung kleiner Unternehmen eingerichtet werden, können zur Unterstützung der externen Geschäftsentwicklung beitragen.

Darüber hinaus hat sich gezeigt, dass die Entwicklung eines positiven Rufs das Wachstum eines Unternehmens fördert. 

In Wirklichkeit haben der Ausdruck „Geschäftsentwicklung“ und die Person, die die Rolle des „Geschäftsentwicklers“ spielt, eine Vielzahl von Bedeutungen und Verwendungen angenommen.

Heute werden die Verantwortlichkeiten von Geschäftsentwicklung und Geschäftsentwicklern oder Marketingfachleuten von IT-Programmierern, Fachingenieuren, anspruchsvollen Marketing- oder Key-Account-Management-Operationen sowie Vertriebs- und Beziehungsaufbau für gegenwärtige und zukünftige Kunden aus verschiedenen Sektoren und Nationen genutzt.

Infolgedessen hat es sich als schwierig erwiesen, die besonderen Merkmale der Geschäftsentwicklungsaktivitäten zu bestimmen und festzustellen, ob diese Bemühungen rentabel sind.

Hauptunterschiede zwischen Vertriebsentwicklung und Geschäftsentwicklung

1. Der Hauptzweck der Geschäftsentwicklung besteht darin, Einnahmen für die Organisation zu erzielen, während der Verkauf WiederholungenHauptziel ist es, einen Deal zu besiegeln. 
2. Geschäftsentwickler konzentrieren sich auf den Aufbau von Verbindungen zu potenziellen und bestehenden Kunden, während Vertriebsmitarbeiter sich hauptsächlich mit dem Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung befassen. 
3. Business Development befasst sich mehr mit Strategie, während Sales mehr mit Taktik befasst ist. 
4. Die Fähigkeit eines Verkäufers, Geschäfte abzuschließen, wird häufig bewertet. Während Business Development Manager einige dieser Verpflichtungen haben, sind sie in erster Linie damit beschäftigt, das Unternehmen zu erweitern, anstatt Verträge abzuschließen. 
5.  Ein Unternehmensentwickler wird fast als „Enterprise Improvement Supervisor“ oder „VP of Enterprise Improvement“ bezeichnet, während ein Vertriebsleiter als „Vertriebsleiter“, „Marketingdirektor“ und so weiter bezeichnet werden kann.

Bibliographie

1. https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Documents/78-s-18.pdf
2. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0167811616300751

Letzte Aktualisierung: 13. Juli 2023