直販と直販: 違いと比較

直接販売は、長い間使用されてきた古い戦略です。

人々はかつて、自分たちの商品や製品を、あちこちや戸別訪問して販売していました。

しかし、郵便局サービスの発展の結果として、ダイレクト マーケティングは近年注目を集めています。

ダイレクト マーケティングは、技術の進歩とソーシャル メディアとインターネットの出現の結果として生まれました。

主なポイント

1. 直接販売は、仲介者なしで顧客に製品を直接販売することを含みますが、直接マーケティングは、さまざまなコミュニケーションチャネルを通じて特定の消費者を対象とする戦略です。
2. ダイレクト セリングは個人的な関係と対面でのやり取りに依存しますが、ダイレクト マーケティングは電子メール、ソーシャル メディア、テレマーケティングなどのメディアを使用します。
3. どちらの方法も、顧客との直接的なつながりを確立し、ブランド ロイヤルティを構築することを目的としていますが、アプローチと実行が異なります。

ダイレクトセリングとダイレクトマーケティング

ダイレクト セリングとダイレクト マーケティングの違いは、ダイレクト セリングのプロセスは、非小売店を通じて顧客に製品を直接販売する独立した代理店を通じて商品やサービスを流通させることを意味することです。

ダイレクトマーケティングは販促ツールです。 ただし、主な焦点は、購入したいという欲求を植え付けたり、新製品の紹介について知らせたりするために、人口の特定のセグメントに焦点を当てています.

直接販売は、人的関与のタイプに限定されます。 ここでは、通信が少し制限されており、クライアントに到達できる方法も同様に制限され、ストレートです。

直接販売は、少数の顧客を対象としています。 このセクションでは、販売者のネットワークに属していた人が対象です。

しかし、今日の世界では、直接販売は依然として個人的な接触に限定されており、消費者は知人から簡単にアイテムを入手できます.

消費者と販売員の間の一種の直接的な関わりは、対面でのやりとりや戸別訪問キャンペーンとして知られるダイレクト マーケティング手法に存在します。さらに、これは手紙、テレビ、インターネットなどのさまざまな媒体を使用して行うことができます。ここではコミュニケーションの範囲が大幅に広がります。ダイレクト マーケティングは多数の人々にアピールします。

比較表

比較のパラメータ	直接販売	Direct Marketing
対象顧客	非常に少ない	広い
インタラクションのタイプ	パーソナル	専門
カバレッジ	狭い	広い
コミュニケーション	比較的狭い	比較的広い
相互作用のポイント	単発講座	複数

直販とは？

直接販売は、長い間存在してきた古代のマーケティング スタイルです。 人々は、自分たちの製品や商品をあちこち、戸別訪問して販売していました。

一方、直接販売は少数の顧客を対象としています。 ここでは、販売者のネットワークに参加していた人物が対象となります。

直接販売は、一定レベルの人間の関与にのみ制限されています。 直販のプロセスとは、非小売店を通じてクライアントに製品を直接販売することを仕事とする独立した代表者の支援を受けて、商品やサービスを流通させることです。

直接販売の特徴は、窓口が XNUMX か所であることです。 売り手は、製品のデモンストレーションから取引を開始します。 直接販売は、より多くのオーディエンスにリーチすることが難しいため、リーチが限られています。

ここでは、コミュニケーションは少し制限されており、クライアントに連絡できる方法も同様に制限されており、ストレートです.

しかし、今日の世界では、直接販売はまだ個人的な接触に限定されており、消費者は知人から簡単に商品を購入できます.

ダイレクトマーケティングとは？

近年、郵便サービスの導入によりダイレクトマーケティングの人気が高まっています。

ダイレクト マーケティングは、技術の進歩とソーシャル メディアとインターネットの出現の結果として生まれました。

ダイレクト マーケティングは、直接の会話や個人的なやり取りを必要としないため、一度に多数のクライアントに対応できます。

ここでは、コミュニケーションがはるかにオープンです。 異なる時間や場所など、複数の接続ポイントは、ダイレクト マーケティングの一部です。

ダイレクトマーケティングは多くの人に届きます。 ダイレクト マーケティングは、販促ツールの一例です。

ただし、主な焦点は、購入したいという欲求を植え付けたり、新製品の紹介について知らせたりするために、社会の特定のセグメントに焦点を当てています.

ダイレクト マーケティング手法には、対面でのやり取りや戸別訪問キャンペーンとして知られる、消費者と営業担当者との直接的な関わりの形式があります。

さらに、これは手紙、テレビ、インターネットなどの多くのツールを使用して行うことができます。

ダイレクトセリングとダイレクトマーケティングの主な違い

1. 直接販売のプロセスとは、商品やサービスの流通を指し、独立した代表者の助けを借りて実行され、その仕事は非小売店を通じて顧客に製品を直接販売することです. 一方、ダイレクトマーケティングのプロセスは一種の販促ツールです。 ただし、主なターゲットは、社会の特定のセグメントに焦点を当てて、頭の中で購入したり、製品の発売について考えたりすることです。
2. 直接販売の手順は、一種の個人的なやり取りに限定されます。 ここはコミュニケーションがやや狭く、顧客に届くチャネルも狭くストレートです。 一方、ダイレクト マーケティングの手順には、消費者と販売担当者との間の直接的なやり取りの一種が存在します。これは、対面式のやり取りとして知られているか、ドア ツー ドアのキャンペーンとも呼ばれます。 さらに、これは、郵便、テレビ、インターネットなどのさまざまなツールを介して実行することもできます。 ここでは、コミュニケーションがはるかに広範です。
3. 直接販売は、長い間普及してきた非常に古いタイプの方法と考えられています。 以前は、人々は自分の製品や商品を販売するために、場所から場所へ、ドアからドアへと移動していました。 一方、現在では、郵便局によるサービスの出現に伴い、ダイレクトマーケティングが非常に人気を博しています. テクノロジーの進歩とソーシャル メディアとインターネットの発展に伴い、ダイレクト マーケティングのプロセスが出現しました。
4. 直販の場合、対象となる顧客は比較的少ない。 ここでは、販売者のネットワークに属していた人がターゲットになります。 とはいえ、現在も直接販売は個人の連絡先のみに限定されており、人々は連絡先から快適に商品を購入できます。 一方、ダイレクトマーケティングの場合、直接のコミュニケーションや個人的な接触を伴わないため、一度に幅広い顧客をターゲットにすることができます。
5. 直接販売では、インタラクション ポイントは 1 つだけです。ここでは、販売者が製品のデモンストレーションを行い、販売を開始します。一方、ダイレクト マーケティングでは、異なる時間や場所など、複数のインタラクション ポイントが関係します。
6. より多くのオーディエンスにリーチすることは非常に難しいため、直接販売の対象範囲は限られています。 一方、ダイレクトマーケティングは、多くの顧客グループを対象としています。

参考情報

1. https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/08853134.1996.10754070
2. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0957417410012443