Nhà cung cấp so với Nhà phân phối: Sự khác biệt và So sánh

Thuật ngữ thị trường được liên kết rộng rãi và chặt chẽ với cuộc sống hàng ngày của chúng ta. Khi nói đến tiếp thị, hai yếu tố quan trọng nhất là nhà cung cấp và nhà phân phối.

Mặc dù hai từ này thường được sử dụng, nhưng chúng khác nhau về tính năng và chức năng. Cả nhà cung cấp và nhà phân phối đều phụ thuộc lẫn nhau nhưng không thể thay thế cho nhau.

Chìa khóa chính

1. Nhà cung cấp là nhà cung cấp bán sản phẩm hoặc dịch vụ, trong khi nhà phân phối đóng vai trò trung gian giữa nhà cung cấp và khách hàng.
2. Các nhà cung cấp tập trung vào sản xuất và bán hàng hóa, trong khi các nhà phân phối quản lý hậu cần, hàng tồn kho và vận chuyển hàng hóa.
3. Các nhà phân phối làm việc với nhiều nhà cung cấp, tạo ra một mạng lưới lớn hơn về tính sẵn có của sản phẩm.

Nhà cung cấp vs Nhà phân phối

Sự khác biệt giữa nhà cung cấp và nhà phân phối là nhà cung cấp là người mua hàng hóa với số lượng lớn và bán cho khách hàng theo yêu cầu của họ, trong khi nhà phân phối tạo thành chuỗi cung ứng giữa nhà sản xuất và nhà cung cấp. Nhà phân phối thu thập hàng hóa từ địa điểm của nhà sản xuất và cung cấp cho nhà cung cấp, người này lần lượt cung cấp cho khách hàng.

A nhà cung cấp là người mua hàng hóa từ nhà sản xuất và bán cho khách hàng theo yêu cầu của họ.

Nhà cung cấp hình thành chuỗi cung ứng giữa nhà phân phối và khách hàng, đồng thời cung cấp các dịch vụ được cá nhân hóa cho khách hàng.

Họ cũng thu thập thông tin liên quan đến nhu cầu của thị trường và cung cấp cho các nhà sản xuất để có sự cân bằng giữa cung và cầu.

Nhà phân phối là người thu gom hàng hóa từ nơi sản xuất và vận chuyển đến địa điểm của nhà cung cấp để bán cho khách hàng.

Nói tóm lại, họ thực hiện vai trò trung gian cho nhà sản xuất và nhà cung cấp. Mục tiêu của nhà phân phối là tận dụng tất cả hàng hóa cho các nhà cung cấp khác để khách hàng cuối cùng có thể tiêu thụ chúng.

Bảng so sánh

Các thông số so sánh	Nhà cung cấp	Nhà phân phối
Định nghĩa	Mua hàng hóa từ các nhà sản xuất và bán chúng cho khách hàng.	Nhà phân phối là trung gian giữa nhà cung cấp và nhà sản xuất.
Mục tiêu	Cung cấp cho khách hàng hàng hóa yêu cầu của họ.	Sẵn hàng cho các nhà cung cấp để bán lại.
Mối quan hệ kinh doanh	Doanh nghiệp tới khách hàng (B2C)	Doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B)
Mối quan hệ với thị trường	Thu thập thông tin về nhu cầu thị trường và cung cấp cho nhà sản xuất.	Vận chuyển sản phẩm, quảng cáo, v.v.
Đang có mối quan hệ với nhà sản xuất	Mối quan hệ khác biệt so với các nhà phân phối.	Mối quan hệ chặt chẽ so với nhà cung cấp.

Nhà cung cấp là gì?

Nhà cung cấp là người mua hàng hóa từ nhà sản xuất với số lượng lớn và bán cho khách hàng theo nhu cầu của họ.

Họ cũng cung cấp các dịch vụ được cá nhân hóa cho khách hàng như giao hàng tận nhà miễn phí, giảm giá, v.v., đồng thời cung cấp dịch vụ bán tín dụng cho khách hàng thường xuyên.

Vì là người có mối quan hệ mật thiết với khách hàng nên họ nhận biết khách hàng cần gì, phân tích nhu cầu thị trường và cung cấp thông tin cho nhà sản xuất để cung cầu cân bằng và nền kinh tế ở trạng thái cân bằng.

Mục tiêu của nhà cung cấp là cung cấp hàng hóa và dịch vụ cho khách hàng cuối cùng và có mối quan hệ kinh doanh B2C. Nhà cung cấp chiếm vị trí cuối cùng và cuối cùng trong liên kết chuỗi cung ứng.

Các nhà cung cấp có mối quan hệ khác biệt với các nhà sản xuất vì họ có trung gian giữa họ và không có mối quan hệ trực tiếp.

Khi nói đến rủi ro, nhà cung cấp ít rủi ro hơn vì họ chỉ thực hiện chức năng bán hàng cho khách hàng cuối cùng.

Mục đích bán hàng của nhà cung cấp là để khách hàng tiêu thụ chứ không phải để sản xuất hay bán lại. Lượng sản phẩm họ xử lý tương đối nhỏ so với các nhà phân phối.

Nhà phân phối là gì?

Nhà phân phối là trung gian giữa nhà sản xuất và nhà cung cấp. Thông thường, hàng hóa được sản xuất ở một nơi nhưng đã được sử dụng trên toàn thế giới.

Do đó, nhà phân phối thu hẹp khoảng cách giữa nơi sản xuất và thị trường hoặc nơi tiêu thụ.

Họ cung cấp nhiều dịch vụ cho các nhà sản xuất, như vận chuyển, kho bãi, bảo quản, quảng cáo và trình diễn cách sử dụng sản phẩm, v.v.

Do đó, các nhà phân phối đóng vai trò quan trọng và giúp ích rất nhiều cho các nhà sản xuất.

Khi được giải phóng khỏi các chức năng này, các nhà sản xuất có thể tập trung hoặc chỉ tập trung vào chất lượng và chủng loại hàng hóa mà họ sản xuất.

Nhà phân phối có mối quan hệ gần gũi hơn với nhà sản xuất và chia sẻ mối quan hệ khác biệt với thị trường hoặc khách hàng.

Họ cung cấp dịch vụ kinh doanh B2B. Xét về mức độ rủi ro, nhà phân phối có mức độ rủi ro cao hơn do phải chịu toàn bộ những thiệt hại xảy ra đối với hàng hóa trong quá trình vận chuyển, lưu kho.

Mục tiêu của nhà phân phối là tận dụng hàng hóa cho các nhà cung cấp khác nhau để bán lại.

Họ bán hàng hóa để tiếp tục sản xuất hoặc bán lại nhưng không tiêu dùng. Họ mua hàng với số lượng lớn. Nó chiếm vị trí trung gian trong chuỗi cung ứng.

Một đặc điểm quan trọng của các nhà phân phối là họ không gia tăng giá trị hoặc tạo ra sản phẩm; họ làm cho sản phẩm có sẵn cho các nhà cung cấp.

Sự khác biệt chính giữa Nhà cung cấp và Nhà phân phối

1. Nhà cung cấp giao dịch với một số lượng nhỏ hàng hóa so với nhà phân phối.
2. Về rủi ro, nhà phân phối chịu rủi ro lớn hơn so với nhà cung cấp do hàng hóa dễ bị hư hỏng trong quá trình vận chuyển.
3. Các nhà phân phối bán hàng chỉ để sản xuất thêm tư liệu sản xuất hoặc bán lại, trong khi các nhà cung cấp bán hàng để tiêu dùng.
4. Các nhà phân phối có mối quan hệ gần gũi với các nhà sản xuất hơn là các nhà cung cấp, vì họ có liên hệ trực tiếp.
5. Các nhà cung cấp biết các điều kiện và nhu cầu thị trường, trong khi các nhà phân phối biết về thông tin và cách sử dụng sản phẩm.
6. Sự khác biệt giữa nhà cung cấp và nhà phân phối là mối quan hệ kinh doanh của họ. Nhà cung cấp cung cấp dịch vụ B2C, trong khi nhà phân phối cung cấp dịch vụ B2B.

dự án

1. https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/0092070398262004
2. https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/13598540810894942/full/html

Cập nhật lần cuối: ngày 26 tháng 2023 năm XNUMX