Ngày nay, các thương hiệu cố gắng tồn tại trong thị trường cạnh tranh. Điều này phụ thuộc vào các dịch vụ và sản phẩm họ cung cấp cũng như cách họ đóng gói những sản phẩm này.
Các thương hiệu có thể truyền đạt các dịch vụ của họ tới người tiêu dùng tiềm năng thông qua đề xuất giá trị cùng với tuyên bố sứ mệnh. Cả hai điều khoản, tuy nhiên là khác nhau.
Chìa khóa chính
- Đề xuất giá trị là một tuyên bố ngắn gọn truyền đạt những lợi ích độc đáo mà công ty mang lại cho khách hàng của mình, trong khi tuyên bố sứ mệnh vạch ra mục đích và mục tiêu tổng thể của công ty.
- Đề xuất giá trị tập trung vào khách hàng và phân biệt công ty với các đối thủ cạnh tranh, trong khi tuyên bố sứ mệnh là nguyên tắc hướng dẫn nội bộ cho các hành động và ra quyết định của công ty.
- Một đề xuất giá trị mạnh mẽ có thể thúc đẩy việc thu hút và giữ chân khách hàng, trong khi một tuyên bố sứ mệnh rõ ràng giúp gắn kết nhân viên và các bên liên quan với tầm nhìn của công ty.
Đề xuất giá trị so với Tuyên bố sứ mệnh
A value proposition should be clear, concise, and focused on solving a specific customer problem or meeting a specific customer need while being relevant, credible, and differentiated from competitors. A mission statement should be inspiring, memorable, and meaningful to both employees and customers.
Đề xuất giá trị sẽ tóm tắt cách thức các thương hiệu thực hiện lời hứa cùng với giá trị mà họ cho rằng người tiêu dùng có thể hưởng lợi.
Nó cho thấy lý do tại sao một thương hiệu cụ thể là duy nhất và là một thương hiệu để lựa chọn trên thị trường ngày nay. Các đề xuất giá trị sẽ không gián tiếp, mơ hồ, v.v.
Tuyên bố sứ mệnh phải rõ ràng và hấp dẫn. Đây có thể là một đoạn văn ngắn hoặc thậm chí một câu. Họ sẽ xác định các giá trị, văn hóa, mục tiêu, đạo đức và chương trình nghị sự của công ty. Nó sẽ quan trọng đối với tất cả người chơi, kể cả nhân viên, nhà đầu tư và cổ đông, cùng với toàn bộ cộng đồng.
Bảng so sánh
| Các thông số so sánh | Định lý giá trị | Sứ Mệnh |
|---|---|---|
| Định nghĩa | Một tuyên bố sẽ truyền đạt giá trị của một số sản phẩm tới người tiêu dùng và tại sao họ nên mua nó | Một cụm từ sẽ giải thích mục đích tồn tại của một thương hiệu, theo thuật ngữ đơn giản |
| Tầm quan trọng | Cho thấy tại sao một số thương hiệu là duy nhất và tốt nhất trong số các đối thủ cạnh tranh | Sẽ xác định giá trị, chương trình nghị sự, văn hóa, đạo đức và các mục tiêu của công ty |
| Các thành phần | Trả lời các câu hỏi về ai, tại sao, như thế nào, về sản phẩm và khách hàng | Trả lời những gì một công ty theo đuổi, cách thức thực hiện công việc của mình và lý do tại sao công ty thực hiện công việc nhất định |
| tính năng chính | Là sản phẩm nhiều hơn cùng với định hướng dịch vụ | Định hướng mục tiêu hơn |
| Example | “Một CRM dễ sử dụng.” | “Để hỗ trợ các doanh nghiệp mở rộng tốt hơn.” |
Đề xuất giá trị là gì?
Một đề xuất giá trị trong lĩnh vực tiếp thị có xu hướng là một tuyên bố ngắn gọn về những lợi thế mà một số công ty đang cung cấp cho người tiêu dùng mua sản phẩm và dịch vụ của công ty đó. Nó hoạt động giống như một tuyên bố về ý định. Điều này sẽ ở bên trong công ty và thậm chí trong thị trường.
Nó có thể được coi là một tuyên bố rõ ràng và đơn giản về những lợi ích hữu hình và vô hình mà một công ty cụ thể sẽ mang lại và chi phí ước tính mà công ty nhắm đến để tính phí cho mọi phân khúc khách hàng cho những lợi ích đó.
Nói cách khác, đề xuất giá trị của công ty sẽ cho khách hàng biết lý do chính tại sao một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định là hoàn hảo cho khách hàng cụ thể đó.
Một đề xuất giá trị phải được truyền đạt trực tiếp tới khách hàng thông qua trang web của họ hoặc các hoạt động tiếp thị hoặc quảng cáo nguyên vật liệu.
Một đề xuất giá trị thành công sẽ có sức thuyết phục và hỗ trợ chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng trả tiền.
Nó có thể tuân theo các định dạng khác nhau, nhưng nó phải “có thương hiệu” và là duy nhất cũng như dành riêng cho công ty đang được xem xét ở đây.
Đề xuất giá trị sẽ giống như một lời hứa mà một công ty dành cho khách hàng hoặc thị trường của mình phân khúc.
Tuyên bố Sứ mệnh là gì?
Một tuyên bố sứ mệnh sẽ được một công ty sử dụng để giải thích một cách đơn giản mục đích hoặc mục đích của nó là gì. Tuyên bố sẽ ngắn gọn, chẳng hạn như một câu đơn hoặc một đoạn văn ngắn.
Tuyên bố sứ mệnh có xu hướng phục vụ một số mục đích, chẳng hạn như động viên nhân viên cũng như trấn an các nhà đầu tư về tương lai của công ty.
Khi đưa ra tuyên bố sứ mệnh, người ta có thể nghĩ về cách công ty tác động đến khách hàng, nhà tài trợ, nhà đầu tư và cộng đồng. Bạn nên nêu lý do tại sao bạn muốn giúp đỡ các bên này.
Tuyên bố sứ mệnh giúp nhân viên tập trung vào các hoạt động hiện tại. Nó khuyến khích họ tìm kiếm các phương pháp đổi mới nhằm tăng năng suất để hoàn thành các mục tiêu của công ty.
Một tuyên bố sứ mệnh sẽ xác định văn hóa, giá trị, đạo đức, mục tiêu chính và chương trình nghị sự của công ty. Nó sẽ xác định cách áp dụng từng điều này cho các bên liên quan của công ty, như nhân viên, nhà phân phối, cổ đông, v.v.
Các thực thể này có thể sử dụng tuyên bố này để sắp xếp các mục tiêu của riêng họ với mục tiêu của công ty cụ thể.
Tuyên bố cho biết một công ty làm gì, cách thức thực hiện và lý do thực hiện. Một nhà đầu tư tiềm năng thậm chí có thể tham khảo tuyên bố sứ mệnh để biết liệu giá trị của công ty có hòa hợp với giá trị của họ hay không.
Sự khác biệt chính giữa Tuyên bố giá trị và Tuyên bố sứ mệnh
- Đề xuất giá trị liên quan đến những lợi thế về cảm xúc, khả năng tự thể hiện cũng như chức năng mà người tiêu dùng nhận được từ thương hiệu, trong khi tuyên bố sứ mệnh sẽ xác định cách thức mà một thương hiệu khác biệt.
- Một đề xuất giá trị sẽ là một tuyên bố cho phép người tiêu dùng biết giá trị của sản phẩm, trong khi tuyên bố sứ mệnh sẽ là một cụm từ giải thích mục đích tồn tại của thương hiệu.
- Các đề xuất giá trị cho mọi người biết lý do tại sao một thương hiệu nhất định là duy nhất so với đối thủ cạnh tranh, trong khi tuyên bố sứ mệnh có thể xác định các giá trị, văn hóa, mục tiêu, chương trình nghị sự và đạo đức của công ty.
- Đề xuất giá trị giải quyết các câu hỏi về ai, cái gì, như thế nào và tại sao về sản phẩm và thậm chí cả người tiêu dùng, trong khi các tuyên bố sứ mệnh trả lời những gì một số công ty làm, cách thức thực hiện điều này và tại sao nó hoạt động.
- Các đề xuất giá trị sẽ bao gồm điểm tiếp xúc của người tiêu dùng với một thương hiệu, trong khi các tuyên bố sứ mệnh có thể bán hoặc thậm chí hủy hoại một số công ty.
Cập nhật lần cuối: ngày 28 tháng 2023 năm XNUMX
Tôi đã nỗ lực rất nhiều để viết bài đăng trên blog này nhằm cung cấp giá trị cho bạn. Nó sẽ rất hữu ích cho tôi, nếu bạn cân nhắc chia sẻ nó trên mạng xã hội hoặc với bạn bè/gia đình của bạn. CHIA SẺ LÀ ♥️
Chara Yadav có bằng MBA về Tài chính. Mục tiêu của cô là đơn giản hóa các chủ đề liên quan đến tài chính. Cô đã làm việc trong lĩnh vực tài chính khoảng 25 năm. Cô đã tổ chức nhiều lớp học về tài chính và ngân hàng cho các trường kinh doanh và cộng đồng. Đọc thêm tại cô ấy trang sinh học.
