Đề xuất giá trị so với Tuyên bố định vị: Sự khác biệt và so sánh

Chìa khóa chính

1. Tuyên bố giá trị là một tuyên bố mô tả những lợi ích độc đáo mà sản phẩm hoặc dịch vụ mang lại cho khách hàng và cách sản phẩm hoặc dịch vụ đó giải quyết các vấn đề hoặc nhu cầu cụ thể của họ.
2. Mặt khác, một tuyên bố định vị là một tuyên bố mô tả cách một công ty muốn thương hiệu của mình được nhìn nhận trên thị trường và cách công ty tạo sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.
3. Trong khi một đề xuất giá trị tập trung vào lợi ích cho khách hàng, một tuyên bố định vị tập trung vào hình ảnh thương hiệu tổng thể và định vị thị trường.

Đề xuất giá trị là gì?

Đề xuất giá trị là một khái niệm tiếp thị mô tả lợi ích hoặc giá trị tổng thể mà sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty mang lại cho khách hàng. Nó đảm bảo với người tiêu dùng rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty sẽ làm cho cuộc sống của họ hài lòng hơn, giải quyết mối quan tâm hoặc khiến họ cảm thấy tốt hơn. Đây là một phần quan trọng trong lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp, vì nó xác định lý do tại sao khách hàng nên chọn sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp đó thay vì đối thủ cạnh tranh.

Một đề xuất giá trị là cụ thể, có thể đo lường được và tập trung vào khách hàng. Các công ty tập trung vào việc xây dựng các đề xuất giá trị mang lại cho khách hàng những lợi ích thực sự như giá thấp hơn, tăng hiệu quả hoặc tăng sự tiện lợi. Những lợi thế này được cung cấp cho khách hàng để hiểu giá trị của tổ chức. Tuyên bố giá trị, lợi ích của khách hàng, điểm bán hàng độc đáo và sự quen biết của khách hàng là những thành phần thiết yếu của một đề xuất giá trị.

Sản phẩm đề xuất giá trị cần được sửa đổi và thử nghiệm thường xuyên để duy trì tính áp dụng và thiết thực. Nó phải được điều chỉnh cho phù hợp với đối tượng mục tiêu và thử nghiệm với các đối tượng khác nhau để đảm bảo nó phù hợp với họ. Cuối cùng, đề xuất giá trị được thiết kế để giúp công ty nổi bật và khác biệt với các đối thủ cạnh tranh. Nó là nền tảng của mọi nỗ lực tiếp thị và hướng dẫn phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ.

Điểm bán hàng độc đáo của công ty là những gì phân biệt các sản phẩm hoặc dịch vụ của nó với các đối thủ cạnh tranh. Cuối cùng, trải nghiệm của khách hàng hướng đến trải nghiệm của khách hàng khi sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty.

Tuyên bố Định vị là gì?

Tuyên bố định vị là một câu hoặc đoạn văn ngắn mô tả rõ ràng và ngắn gọn về lợi thế cạnh tranh của công ty. Nó đóng vai trò là nền tảng trong chiến lược tiếp thị của công ty, giúp thông báo cho khách hàng và khách hàng tiềm năng về lý do tại sao họ nên chọn công ty thay vì đối thủ cạnh tranh.

Tuyên bố định vị phải ngắn gọn, nhưng nó phải có khả năng truyền đạt lợi thế cạnh tranh của công ty một cách mạnh mẽ và dễ nhớ. Nó nên được sử dụng để tạo ra sự rõ ràng và tập trung vào những gì công ty đang cung cấp đồng thời giúp phân biệt nó với các đối thủ cạnh tranh.

Tuyên bố định vị nên được sử dụng như một điểm tham chiếu khi phát triển các chiến lược và chiến thuật tiếp thị. Cần luôn ghi nhớ điều này khi tạo thông điệp, thiết kế chiến dịch và tạo các tài liệu tiếp thị khác. Nó thông báo các quyết định của công ty và chi phối cách tổ chức quảng bá việc cung cấp cho khách hàng.

Các thành phần của tuyên bố định vị bao gồm thị trường mục tiêu, sản phẩm của công ty và đề xuất giá trị duy nhất của công ty. Tuyên bố định vị là một phần quan trọng trong chiến lược tiếp thị của bất kỳ công ty nào. Chúng mang lại sự rõ ràng và tập trung đồng thời giúp phân biệt công ty với các đối thủ cạnh tranh. Chúng cung cấp thông tin cho các quyết định tiếp thị và đóng vai trò là điểm tham chiếu khi tạo thông điệp và chiến dịch.

Sự khác biệt giữa Đề xuất Giá trị và Tuyên bố Định vị

1. Một đề xuất giá trị có thể đo lường và định lượng được, trong khi tuyên bố định vị truyền đạt hiệu quả những lợi ích độc đáo của sản phẩm. 
2. Một đề xuất giá trị là cụ thể, trong khi một tuyên bố định vị là chung chung. 
3. Bối cảnh của một đề xuất giá trị là khán giả dự định, mặc dù khán giả không bao giờ được đề cập trong thông điệp. Mặt khác, một tuyên bố định vị dựa trên nội dung của nó trên thị trường mục tiêu và lưu ý đối tượng cụ thể của sản phẩm.
4. Một đề xuất giá trị là ngắn gọn, trong khi một tuyên bố định vị mang tính mô tả hơn. 
5. Một đề xuất giá trị là nhất quán, trong khi một tuyên bố định vị có thể thay đổi theo thời gian.  

So sánh giữa Đề xuất giá trị và Tuyên bố định vị

Các thông số so sánh	Định lý giá trị	Tuyên bố định vị
Tập trung	Nó tập trung vào sản phẩm của bạn.	Đó là tất cả về một thương hiệu.
Mục đích	Giá trị sản phẩm của bạn.	Phân biệt sản phẩm của bạn với các đối thủ cạnh tranh.
Tính đặc hiệu	Ít nhiều có một cách tiếp cận rộng hơn trong cơ thể của nó.	Laser tập trung vào các lợi ích.
Khán giả	Nó hướng tới khách hàng.	Nó được hướng tới thị trường.
Giai điệu	Thuyết phục hơn.	Thực tế hơn.

dự án

1. Đề xuất Giá trị Nhân sự – David Ulrich, Wayne Brockbank – Google Sách
2. tuyên bố định vị – Google Scholar

Cập nhật lần cuối: ngày 30 tháng 2023 năm XNUMX