الإعلان مقابل ترويج المبيعات: الفرق والمقارنة

للتسويق والترويج ، تستعين الشركات والعلامات التجارية بالعديد من الأدوات والاستراتيجيات. الإعلان والترويج للمبيعات هما اثنان من تلك الاستراتيجيات.

كلاهما يهدف إلى ربح الشركة. ومع ذلك ، فهم يستخدمون طرقًا مختلفة ، ويتم استخدامها لأغراض مختلفة.

الوجبات السريعة الرئيسية

1. يهدف الإعلان إلى خلق وعي بالعلامة التجارية وإقناع العملاء بشراء المنتجات ، بينما يركز ترويج المبيعات على تحفيز المبيعات الفورية من خلال الحوافز مثل الخصومات أو العروض الخاصة.
2. يستخدم الإعلان قنوات وسائط مختلفة ، مثل التلفزيون والراديو والمطبوعات وعبر الإنترنت ، بينما يستخدم ترويج المبيعات الكوبونات والخصومات والمسابقات.
3. الإعلان هو استراتيجية طويلة الأجل لبناء العلامة التجارية ونمو الحصة السوقية ، في حين أن ترويج المبيعات هو تكتيك قصير الأجل لزيادة المبيعات والمخزون الواضح.

الإعلان مقابل ترويج المبيعات

الإعلان هو وسيلة اتصال غير شخصية مدفوعة الأجر مصممة للترويج لمنتج أو خدمة أو فكرة. يهدف الإعلان إلى خلق الوعي وبناء التعرف على العلامة التجارية وإقناع المستهلكين. مبيعات ترقية هو أسلوب تسويقي قصير المدى يشجع العملاء على اتخاذ إجراءات فورية.

الإعلان هو أداة ترويجية شائعة جدًا. إنها طريقة قديمة جدًا لتوعية الناس بالعلامة التجارية بالإضافة إلى عروض العلامة التجارية.

ومع ذلك ، فهي ليست أداة رخيصة. إنه الأنسب للشركات الكبيرة.

يهدف ترويج البيع إلى تحسين مبيعات مؤسسة أو شركة. إنه الأفضل للشركات الصغيرة.

إنها خطة قصيرة المدى تمنح العلامة التجارية مبيعات فورية. إنها أيضًا بداية جيدة للأعمال الجديدة لجذب العملاء. 

جدول المقارنة

معلمات المقارنة	دعاية	ترويج المبيعات
فترة	إنها خطة طويلة الأمد.	إنها خطة قصيرة المدى.
نفقة	نسبيا ، هو مكلف.	انها ليست مكلفة للغاية.
يصلح ل	سيكون مناسبًا للشركات والمؤسسات المتوسطة والكبيرة.	سيكون مناسبًا للمؤسسات والشركات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة.
الهدف	يبني اسم العلامة التجارية مع زيادة المبيعات.	إنه مخصص فقط لتحسين المبيعات.
نتيجة	قد يستغرق ظهور نتيجة الإعلان بعض الوقت.	يمكن رؤية نتيجة ذلك قريبًا.
طرق	هنا الإعلان في وسائل الإعلام الرقمية أو وسائل الإعلام المطبوعة هو الاستراتيجية.	من تقنياتها التخلي عن الكوبونات والخصومات والمنتجات المجانية.

ما هي تفاصيل دعاية?

الإعلان هو أسلوب للترويج للعلامة التجارية أو منتج معين أو خدمة للعلامة التجارية. تطمح للوصول إلى العملاء المستهدفين.

أيضًا لتوعية العملاء الجدد وجذبهم. لقد كانت أقدم طريقة للتسويق. من قبل ، كانت تُطبع على الورق أو تُذاع على الراديو. 

في السيناريو الحالي ، تتفوق على المنصات الرقمية والإنترنت. تحاول إعلانات الفيديو جذب الجمهور. يريد التأثير على الجمهور ليصبح زبون.

يستخدمه البائعون كأداة للتواصل مع الجمهور لأول مرة ومحاولة إبراز أفضل ميزات المنتج أو الخدمة.

يمكن أن يكون الإعلان موجهًا لجمهور مستهدف صغير العدد. إذا أخذنا في الاعتبار الوقت الحاضر ، فيمكن تقسيم الإعلان إلى قسمين.

واحد هو وضع الإعلان في الصحف والمجلات والنشرات. والآخر هو الإعلان التلفزيوني واللوحات الإعلانية. 

جعلت الوسائط الرقمية من السهل جدًا الوصول إلى الجمهور الذي يبحث عن شيء من هذا القبيل.

الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي هو الأحدث ، ويمكن للعلامات التجارية الوصول إلى هاتف أي شخص ومنصة التواصل الاجتماعي للإبلاغ عن الشركة.

ما هو ترويج المبيعات?

لا يبتعد مصطلح ترويج المبيعات عن معناه. إنه بالضبط ما يوحي به الاسم ، جهاز لتعزيز المبيعات.

إنه وقت قصير. هنا ستقدم الشركة بعض العروض الخاصة لزيادة مبيعاتها. 

تستهدف الشركات وقتًا يكون فيه الطلب أعلى من يوم عادي.

هذا هو السبب الذي يجعلك تحصل على الكثير من الخصومات والعروض خلال العطلات. هذه المرة يمكن أن تكون عرضة للعملاء لشراء الأشياء. 

يمكنك الحصول على فترات تجريبية مجانية وعروض خصم وحتى خدمات مجانية.

لا تستهلك الكثير من المال. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يظهر نتائج أسرع. العروض مؤقتة ، لكن النوايا الحسنة للشركة تبقى لفترة طويلة.

الاختلافات الرئيسية بين الإعلان و ترويج المبيعات

1. الإعلان هو خطة طويلة الأجل. عندما تقوم علامة تجارية بإعلان بمساعدة شركة ، فإنها تستخدمه لفترة طويلة. على العكس من ذلك ، فإن ترويج المبيعات هو خطة قصيرة الأجل لا تنطبق إلا على أيام قليلة. ومع ذلك ، يمكن أن يتكرر عندما تحتاجه العلامة التجارية. 
2. يشمل الإعلان أيضًا قدرًا كبيرًا من النفقات. يعد إنشاء إعلان ثم الترويج له أمرًا مكلفًا. لكن ترويج المبيعات ليس باهظ الثمن عند مقارنته بالإعلان. 
3. نظرًا لأن الإعلان مكلف ، فهو ليس الأنسب للشركات الصغيرة. فقط العلامات التجارية الكبيرة والمتوسطة تختار ذلك. ترويج المبيعات هو الأفضل للعلامات التجارية الصغيرة. على الرغم من أن العلامات التجارية المتوسطة والكبيرة يمكنها تنفيذ هذه الإستراتيجية الترويجية أيضًا. 
4. في الإعلان ، يتم عمل إعلان ، ويتم نشره في شكل مطبوع وكذلك يتم إصداره على المنصات الرقمية. لكن ترويج المبيعات أبسط بكثير. يتضمن أشياء مثل تقديم خصومات ومنتجات مجانية لجذب العملاء. 
5. يساعد الترويج على كل منصة في إنشاء اسم العلامة التجارية والتأكيد عليه. بهذه الطريقة ، سيكون من المحتمل أيضًا زيادة مبيعات العلامة التجارية. لكن ترويج المبيعات يهدف فقط إلى تحسين مبيعات الشركة.
6. لا يظهر الإعلان نتائج فورية. إنه يستغرق بعض الوقت. لكن ترويج المبيعات سيمنحك نتائج سريعة. 

مراجع حسابات

1. https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/10610420010356984/full/html?fullSc=1
2. https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=hQwLAAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PR3&dq=advertising+and+Sales+Promotion&ots=3rla8wYf-N&sig=MPLHugbC56hHG7JHH6bCs1HI3QM

آخر تحديث: 24 يوليو 2023